王老吉与加多宝的不见不散和没完没了宗教活动

其三阶段:加多宝横空出世

加多宝的横空出世,大概改写了定位教科书。加多宝的凉茶业务启用“加多宝”品牌后,面临巨大的挑衅,因为那些以前一贯是商户名字,很少传播,对于绝大部分消费者而言,是3个崭新的名字。顾客的自然影响,将会觉得加多宝是个新推出的凉茶品牌,那种认知将让加多宝处于极大被动,因为三个新品牌要赢得消费者的收受需求相当短日子,而顾客心智中的凉茶地点已经被3个叫王老吉的品牌占据。可是,加多宝无法承受新品牌长期的成才历程,因为全国布局的生育厂房、上万人的职工队5、众多供应商和经销商,都面临多量停产和待业风险。

那时的职责就是为加多宝这几个新品牌一定,使其尽只怕快地攻克顾客心智。经过切磋后,大家发现,加多宝的凉茶产品并未改观,平素用的是王泽邦后人独家授权的嫡系配方,包装也未尝改变,依然不行威名昭著的红罐,价格从未变动,销售队伍容貌也从不变动,唯一改变的就是名字换来了加多宝。假设让顾客知道并认同,那罐加多宝凉茶就是之前喝的那罐凉茶,只是改了名字,那么顾客就会转化加多宝品牌,从而把原先的商海顺遂承接过来。

加多宝的定势很精通了,就是“改了名字的凉茶领导者”,把顾客心智中的凉茶代表任务两次三番过来。接下来的办事,就要化解传播上的技巧难题,尤其是广告,怎么着让消费者知道并肯定加多宝凉茶就是在此从前的凉茶领导者?

于是,新广告出炉,讲述了多少个簇新的品牌传说:怕上火,以往喝加多宝。全国销量超过的红罐凉茶改名加多宝,依旧原先的配方,照旧纯熟的意味。怕上火,喝加多宝。“怕上火”、“全国销量超过”和“红罐凉茶”,显著指向了那就是从前的凉茶领导者,“改名加多宝”、“原来的配方”、“熟习的寓意”则鲜明输出了化名音讯,两者结合,协作加多宝十几年来恒定的广告片风格,就能达标让消费者知道并肯定加多宝是“改了名字的凉茶领导者”那些目标。

家弦户诵稳定和广告后,加多宝的具有员工上下一心,之前所未见的快慢和力度进行了广告、公关和加大,把“凉茶领导者改名加多宝”的新定位传播给顾客、媒体、合作伙伴等。

有人说,加多宝靠冠名中国好声音一炮露脸,但实际上同等级里,大家辅助的移动格外多,中国好声音只是中间之一,成功凭的不是天意,而是努力。

市场之战不是成品之战而是心智之战。

Music Workshop

首先阶段:王老吉的打响一定与崛起

凉茶在中华文明的发展史上业已有一千多年历史,而且王老吉这一百多年以来,一贯是凉茶代表,及时显著了王老吉属于凉茶品类是第2!

如果用品牌来竞争,王老吉根本无法和Sprite竞争,可是用“凉茶”品类来和“可乐”品类竞争,却是另一番领域。

既然如此王老吉是新类型凉茶的意味,所以,接下去要为新品类定位。

通过全国的市集开展了详实的研究,发现:“上火”那些定义在全国多数地点普遍存在,于是大家当即就将凉茶定位为“预防上火的饮料”。

“怕上火,喝王老吉”的着实含义其实是“怕上火,喝凉茶”,但因为王老吉就是连串代表,所以那句广告语既是项目定位,又突显了王老吉在凉茶中的地位。
接下去,围绕新类型做推广。

  • 先是、选拔对象消费人群,争取起源人群。我们选定了经贸餐饮这几个源点人群,因为他俩平日吃煎炸食物,可以证实凉茶确实有去火的听从。其它,平常外出就餐的人也是高消费人员,他们肯定的成品会起到示范成效。

  • 其次、原点市镇向外突破,做到顺势而行。王老吉始发市镇在湖北,我们在广西市集扎扎实实干了3年的时间,然后才开端走向全国市集。走向全国市集的首先步是在湖南,然后就顺着沿海地段一道北上往内陆地区上扬,有序往前牵动。在相继区域,大家的规格是永恒的:“先中央城市,再周边城市”。

  • 其三 、显然合理的价钱。大家将王老吉定为一罐310毫升,零出售价格3块,高于罐装百事可乐那样一个主子宫破裂品基准价格的3/4左右。适度高价,不仅符合大家面前鲜明的源点人群营销,同时也建立了王老吉作为高端饮料的印象。

二〇〇七年-二零零六年,王老吉罐装饮料两次三番4年当先7-Up的销量名次第②,被誉为“中国饮料第3罐”。

出于学生拥有一定的汉语基础,从前的读本难度不够,学生有原地踏步的感觉,他们又都以商务人员,笔者斗胆尝试了一学期用指出采取商务普通话课本,激励他们选用更尖端的语法和词汇,说出更长更复杂的句子,学生都是为Challenging
but worth it.
所以笔者在做的就是深刻驾驭学生此前粤语学习背景的基础,在查漏补缺的历程中特有地拓展拔高,以不打击学生自信心为条件,鼓励他们开展更尖端更通畅的出口表达。

第④品级:红罐之争

一贯以绿盒示人的广药公司在裁撤“王老吉”商标后,随即推出红罐王老吉,墟市上出现了加多宝红罐凉茶和广药生产的红罐凉茶二种包装十一分相似的成品同时销售的层面,由此引发了广药集团与加多宝关于商品“包装装潢”的法律纠纷。“红罐之争”双方于二零一二年三月1日再次开展了证据互换,于二〇一二年一月1十日重新开庭,红罐装潢权归属将见分晓。

河北省高级法院2016年七月十八日晚上对该纠纷举办一审当众宣判,湖北加多宝饮料食品有限公司被判构成侵权,并赔偿华盛顿医药公司有限公司经济损失人民币1.5亿元以及创制维权支出26万余元。

加多宝现在不得不推自个儿的新卷入。事在人为,接下去加多宝会怎么样回复,大家翘首以待。

摄于北爱尔兰因内弗斯

第6等级:两匹马的竞争

大家可以推论的是,由于王老吉加多宝都曾经长远的在中原人消费者的心智上刻下了印记,因此在今后的日子里,以特劳特集团为军师的加多宝和以Rees集团做高参的王老吉,哪个人也不会彻底失利哪个人,两者不仅可以共存,而且能一起守护着中华的凉茶市集,甚至,二者的利害交锋,导致的一级揭露度,已将行业的竞争壁垒树的万丈,不仅新品牌进不来,连第3名也快要倾覆,分外适合一定理论所讲述的在尽量竞争的商公里,只同意两匹马存在这几个二元规律!那也拾壹分像可乐领域里的美味与百事,周旋且双赢着!

其它,
随着市集认知的四处衍变,王老吉和加多宝势必还将经历着再度的固定,二者无法共享“正宗凉茶”那1个固定!

最后,祝愿无论是王老吉如故加多宝,看看何人能首先像可乐一样,把凉茶那么些新类型带到世界的舞台上去,让前天的神话传说只是是以往百年凉茶业的1个上马。

4)目的语教学到底强不强调?

其次阶段:广药公司撤除王老吉商标使用权

广药公司于一九九一年与鸿道公司首先次协定商标许可使用合同,在3000年签订了第2回合同,使用权三番几遍到了二零零六年。此后,香江鸿道公司通过行贿广药公司原副董事长李益民,拿到了补充协议,将合同从贰零壹零年延长至二零二零年。东窗事发后,广药公司意在打消鸿道公司通过行贿取得的“王老吉”商标十年的使用权,于2013年向中国国际经济贸易仲裁委员会交付了决策申请。经过数百日的拉锯战后,广药将“王老吉”收入私囊。

2)受欢迎的良师到底是否好导师?

如王智慧先生所言,助教是帮学生搭桥、搭台阶,帮学员布点,然后联成网,调动脑中已有的文化,建立Mental
Lexicon,并频频补充扩大;是赞助学生创建新旧知识点的联合,使拥有今后学的学问都变成未来读书中得以随时调整的财富;是在认识-纪念-运用的历程中盘活to-with-by的剧中人物;是培育学生的自信,是保证学生的学习动机,是鼓励学员的创设力……一人学生曾在课后的举报中谈到:Learning
is not as much about the ABC of the topic as what it is gaining
confidence in learning the subject.
的确,某个学生自发对语言敏感,学得快说得好,某些学生语言天赋不强,反应慢一些,同在3个班里,老师该在其间扮演怎么着的剧中人物,让自信的学习者学得更踏实,让不自信地学生也感受到成就感?

二 、作者所出席的学识运动

你只怕记得2016年三月满世界第3千所孔丘课堂在United KingdomLondon揭牌;

那位学生是1个人语言学教师,切磋意大利共和国语教学许多年,近期将兴趣点转向了普通话教学,从前虽说没有标准学过汉语,但是对中文语罗马尼亚语音词汇汉字文化已有自然的询问,由此不少知识点一点就通。给她讲解真的像卖弄本领,小编的每一句课堂用语,每1个教学环节设计,每种教学或陶冶方法都在他的明细旁观中,下课后不时会和作者聊二语习得的approach和methodology,作者的境内对外汉语学士、国外新手中文助教、中文母语者、西班牙语学习者这几重身份能给他带来很多探讨灵感,那也对自己的言语学理论储备、应变能力及心思素质都指出了很高的须求。平日以为,老师和学员确实是教学相长,相互成就。

“小编常在想,本人实在并不一定要做到多么巨大的事业,时刻把工作理想挂在口边。从实质上的小事做起,用自身的言行给身边的人带去一丝影响已经很不易于了。汉办有汉办的雄伟布署,孔院有孔院的进化对象,作者固然为她们干活,但到底是为团结工作,为团结积累阅历、能力、以及看透一切并笑对总体的本事,先迈好那首先小步,再想前面的步子怎么迈吧。所以也别太神圣化有些机会,别表现一副欲与天公试比高的痛感,lower
my expectation,that’s it.”

新生自作者发觉到,学习那件事,学到的知识并不如学到的格局和创造起的学习能力更要紧,学生要想学好文化,得有卓越的了解能力、思考能力、总结总计能力和灵活运用能力,老师就更不用说了,除此之外还要能挑出主次、支持学员搭建框架、建立文化体系,要能灵活运用实际生活中的例子,将理论知识与忠实世界里的国际贸易与商务实践结合起来,给同学们创制真实际情形景,让他俩在真正风貌下举办谈判、签合同、与银行谈判、与运载公司、保险公司、代理公司、委托公司、承接公司开展提出的价格讨价。

咱俩有一到五级五个班,小编带了八个学期的一流班,学生根本是阿比让大学学员、员工以及阿比让及常见的社会人员,除了个旁人常去中国出差会说“你好、多谢、冰朗姆酒……”,半数以上学童在课前均为零基础水平,因此那门课是他们开启汉语世界的大门,无论是为了和家属朋友沟通,照旧为了在工作中进步竞争力,作为启蒙先生,维护并更进一步调动学生的积极性,协助她们实在地迈好第三步是最关键的目标,全部课程内容的安顿性、课堂活动的配备、作业与考试都应围绕那些目标,协助学习者树立对普通话(包含拼音,声调,汉字)的中央认识、借助词典、手机软件、视频等工具的自学能力、掌握中华知识的兴趣、以及用粤语进行交换的渴望。

孔院不仅要求专业本领过硬的汉语助教,也急需在各种活动中能用得上靠得住的人。所以除了教学,孔院有一对学问运动和行政办事亟待中文助教志愿者来顶住,那是磨练综合能力的好机会。能与人高效顺畅地交换,有挑衅辛勤的勇气和明朗积极的心绪,善于思考化解难题的办法,再加上和吃苦耐劳的人格,那么些是其他工作都亟需的力量,孔院的阅历无疑会让这几个能力有所提高。当然,会有的中国才艺、擅长写作、壁画、视频制作那些就更周密了。

1)教授的效果到底是何许?

小编曾在达累斯萨拉姆圣三一大学讲过书法,曾在Brad福德艺术画廊泡过茶,曾在皇家军械博物馆吹过葫芦丝,还在阿比让市政厅的中国人春晚上协会参演了Fashion
Show,那几个都以要在台前show本人的运动,幕后默默协理过的孔院日电影节、光之夜合唱团巡演、年度讲座、遇见小编体系活动、普通话现代化教学会议,还有给孔院写twitter、给汉办投音信稿、翻译润色宣传单、写志愿者招募词等等须求笔头武功的业务,再加上指导中文桥学生,从有到无成立出一项才艺表演等等,都以自小编在教学之余可以大大提高本人各项能力的弥足吝惜机会和阅历。

来英9个月有余了,已经上完八个学期就要初步第①学期的课程之际,承蒙李秀梅先生的砥砺,和豪门分享部分教学经验。

那门学科目的在于救助学生形成对中华语言文化的中坚认识,为中国文化欣赏、中国成分驾驭运用、中文学习打五个不错的底子,由文化课和言语课两有些组成。在文化课上,由于学生拥有出色的措施底蕴和措施热情,小编只须求合理指点学员的好奇心,让学员展开越来越多下手操作,鼓励学生课后持续深入了解,从书法、剪纸、北京南阳梆子非死不可等艺术样式中获取灵感,并进而探索挖掘,最后展以后衣裳设计上。在语言课上,由于学生不太适应鲁钝的教师式学习,小编需有极高的古道热肠调动学生的积极性,鼓励每一个人说话发言,鼓励对中文有过一些接触的校友主动支援对中文学习有排斥甚至恐惧心情的同校,鼓励大家勤做笔记,勤于复习总计。同时须要统筹很快有趣的课堂练习,防止消耗太多时间,也防止插手度不够。一大半学员从未做速记的习惯,于是本人从用投影改成了发讲义,并追加了她们感兴趣的训练方式,如用数字对应的颜色涂色画画。结课的时候,大多数学童一度足以揭穿“作者公公叫马克;小编喜欢浅青;我爱自笔者的狗”等语句。

3)对异文化的容纳能力

Dumpling Making Workshop

本人才刚刚启航,一路走得还很蹒跚踉跄,感恩一路遇上的恩师、挚友,感恩孔院给自身提供的全套,感恩U.K.的晴空绿草,作者回想中最美的底色。

因为一句“受欢迎的团长并不是好讲师”小编早就望着学生的好评可疑过本人,他们真的和自小编学到东西了吧?他们欣赏作者的课还是喜欢作者这厮?他们是being
nice如故开诚布公的?学生和先生从未太大距离感真的好呢?在她们眼里我终归是个好助教依旧个好情人?后来自家想通了,没要求去下定义、划界限、非黑即白。保持协调的风格,可以持续积累经验完善教学方法,对得起协调的灵魂,自个儿教得快意学生学得享受就是最好的图景。

说了那样多,突然想翻从前的日记来看,来英帝国前的一礼拜作者写下了那样的话:

3)东南亚系国际贸易课:

你或许听过英帝国高调引发的|“华务运动”——“杰出中文教学项目”……

近来总的来说小编如故觉得本身当初的想法是对的,要想做好大事,先从很小的事做起,重视现实,机会存在于what
you are asked to do和what you seek for之间。

实际中国和英国文化互换一贯发展地万分繁荣,全英近来已有29所孔圣人高校,数量居北美洲之首。笔者能在里边一所任普通话教授志愿者一年实感光荣和义务。 

学员磨练中

1)持续学习的力量

Calligraphy Workshop

学生素质普遍很高,听课认真,安危与共,对自作者这样的新助教也有较高的包容度,给出的举报也不乏帮作者成长的拳拳之心提议。作者的教学风格是尽量创立相比轻松的课堂气氛,鼓励学员乐善好施开口、不怕说错、甚至大胆自嘲和互嘲,积极参加课堂活动,努力破除西班牙人根本的狼狈、羞涩。来听课的人都说课堂上学生的开口率非凡高,大概可以达标百分之七十,那实在是自个儿在正确把握学生学习动机和读书必要的前提下大力在贯彻“精讲多练”的规则,同时要有很大的耐性,结合每一位的本性,针对性地赋予学习方法上的指导和鞭策,指点学员坚定不移上学,持续升华。

Fashion Show

2)做文化活动和行政办事的力量

你或者看过BBC的纪录片《我们的男女丰裕坚强吗?》中国和英国教育的大比拼 ;

结课后的火锅大餐

四 、一些正值考虑的标题

一 、小编在此处的主导教学意况

3)对外粤语专业出身到底有没有用?

Tea Workshop

结课当天给学生发证书

多年来专业课上翻来覆去讲过的“以学生为基本、以民办教授为着力”、“语法点要精讲多练”、“课堂用语尽量用目标语”等那个骨干规则已经凝固沉淀在心头,使备课时的辅导思想更鲜明,课堂上搜索枯肠“很好”而不是“very
good”诸如此类的细节也会不自觉地流披露来,所以多年对外汉语专业的求学或然给本人在那里的教学奠定了很好的基础。但越教越觉得温馨曾经所学的遥远不够用,无论曾经的正经背景是如何,随时学习、随时思考实践再思索再实施,永不止步、永远向前才是最可行的。

教室环境

每周五早晨午餐时间,小编会去洛桑的一家律师事务所上课,他们的水准基本在HSK顶级和二级之间,对粤语有趣味但没有太多时光课下自学,所以每星期三遍的课堂上学就展现尤其紧要,既要给他们尽大概多的说道机会,又要给她们尽量多的听力输入,既要珍贵交际陶冶,还想多讲讲汉字,既要指导他们想起激活旧文化,又要把新的语法点讲透练透,只怕是因为生意习惯,他们对拥有的语法点分外较真儿,再点评一下学业,八个钟头显得捉襟见肘。那一个课是在安卡拉率先高的写字楼里的装修精致的会议室里举行的,落地玻璃窗可以鸟瞰半个坦帕,里面茶水、文具、多媒体设备完善,可作者要一道一道过关卡才进得去,set
up必要很久。一开首课堂气氛严穆、紧张,真的像要开非同儿戏的会一般,小编后来大力活跃气氛,努力让我们分享开口说的童趣,努力通过各个职责规划、真实运用坚实他们的引以自豪,磨合了一段时间后大家才都逐渐轻松一些了。

达累斯萨拉姆交通大学是我们孔院的部属万世师表课堂之一,这些高校已有150年的历史了,每一次走进那多少个学校都觉着走进了法子世家的大门。那门课学生都以罗安达工业学院选修中国模块的大一学生,专业为Fashion
Design和Fashion branding with
communication,共五市斤个人,分多少个班上,就在他们摆满模特和布料的教室里上。他们的鉴定格局是交给贰个中西融合的衣服设计的民用小说集,参与3个里面竞赛,比赛的两位赢球者将列席汉办社团的暑期夏令营,将赴首都和马赛展开多少个礼拜的游学沟通,之后还有为数不少显得文章的机会和沟渠。

1)孔院成人晚班课:

跳舞的光阴

亚松森商务孔院课程类型十一分多,前多少个学期本身带了五门完全两样系列的课,因为文化储备和实践经验都不够,备课一度十一分难,一天内奔波于罗安达市的有些个地点也早已分外累,等公交车的时候啃面包,上了车一不小心就睡着了的政工暴发,好在总体一切的难和累全都挺了过来化作了满满的成就感。下边就分别讲讲:

4)亚松森地质大学语言文化课:

书法课

至于目标语教学有太多的争辨,作者对那几个题材的认识也经历了五个级次:一起来以为在United Kingdom成长兴趣班的教学里用目标语教学是无法的;后来认为为了学生的遥远发展,一定要拼命push他们习惯听中文;再后来才渐渐认识到这些题材势须要根据学生的求学须要、课程性质,从实际出发,从提高教学品质的角度出发,有技术地增加有效的课堂中文输入。如若一味强调目标语的显要不顾学生的就学特点和接受能力,把学生吓跑反而会贪小失大。我一贯渴望可以在中小学举行系统的课程种类内的国语教学,假如有那么的机遇,我自然精心设计、循途守辙,作育他们的普通话思维,向来自上还要做好输入和输出。但对于当今的成才教学目的的话,小编依旧相比赞成圣萨尔瓦多高校的朱珠先生的视角:“成年人外语学习特点是自愿学习,明白先行;精通之后,渴望利用;得益于母语,受制于母语。提出显性教学,鼓励利用,巧用学生母语。”

自己想给艺术生的语言课内容应当和常见民众的不均等,于是除了问候,介绍名字,国籍,家庭成员,数字这几个零源点学生都会学的,笔者还加了颜色和衣裳七个跟她俩提到比较大的话题。在终极交给的著述中,我看到一些个学生把汉语的颜色词用汉字写在了她们安排的衣衫旁边,还有1个人获奖者就用中国和英国“皇室”这几个核心,运用广泛的艳情把United Kingdom的格子呢料和中式的小坎肩细腰带结合在了伙同。

然则,对本人那几个对外中文专业的人来说,备那门课大约要了自小编的命,多少次熬夜备课、处处请教都以为着可以科学、周详、深刻的知晓国际贸易的经过。第叁学期的多少个话题是“价格、交货、支付、包装和运送”,支付那一课中的信用证和托收一度让本身崩溃大哭,但是第1学期的“海上有限支撑、代理包销、补偿贸易、加工贸易和国际租售”进程更扑朔迷离、掌握难度更大,可是后来没再哭过了,就如脑子里已经练就了Business
Mind,已经有了厘清关系、总结总计、善于运用一切备课财富的能力。对自家的话那是迄今上过的有着课里最有挑衅性的一门课,对学生来说更是巨大的挑战了,但恰恰也是他俩晋级思维能力的好机会。

不论是学术背景有多么扎实,无论实践经验有多么丰硕,到了新环境就务须得重新盖起一座大楼,曾经的光亮只怕让这么些大楼的地基更稳、起得更快,但要么得时刻调整新思路、吸收新知识、化解新题材。那种学习能力或然是应用各类备课能源,举办整合创新,创制出新的适应当地气象的教学法的选项,或许组合、改编、融合三种教学法。同时依照学生的褒贬、同事的提出开展自身省察、调整教学安插。还有有些,从学生身上的上学能力,大家大概遭遇种种种种的学生,对每一人的奇异之处给予丰裕的关心和倾听之后,收益良多的终将是我们。

做个欢呼雀跃的教职工

5)语言学老师一对一课

2)律师事务所课:

那门课叫做Chinese Language for International Trade and Business
作为南亚系有三十多年教龄的教工的lecture和practical
lesson的补给性质的extra
workshop,小编索要做的是指引学员追思主课和陶冶课的重点文化,将知识点条理化、结构化,将困难和紧要细化、重复,协助学员加深对知识点的明白整合;并鼓励学生在二种格局的对话陶冶、角色扮演中加以运用,能结合实际案例举行分析和推行,做到学有所用;最终就是回答各个稀奇古怪思维方法下问出的千奇百怪难点。学生均出自菲尼克斯高校南亚系大四学员,学生大二时都去中国就学过一年,可以相比较流利地运用中文举办交流,除了表明特别复杂的术语,课堂上基本全粤语教学。学生在课上卓殊活跃,师生互动和生生互动都游人如织,学生和主课老师都反映认为那门扶助课对她们精晓大课知识、操练小课对话有很大帮扶。

几个人适应了很久,始终不或然接受海外的食物,始终无法承受西班牙人的生活习惯,始终不可能抱着开放的心理确实融入异文化中,他们在国内生活大概会更兴奋。融入国外的做事条件比唯有融入学习生活环境要难得多,适应不一致的行事理念和措施并不易于,开门见山地说,那须求肯定的经验、情商和理性,也急需平和的心态和潇洒的个性。能和不相同背景差距思想方式各异安插风格的各路同事都相处得好,把温馨摆正确的义务上,清楚地明白怎么事不应当较真儿哪些事要坚定地追求,这纯属是一种本事,这个做糟糕不代表不只怕来国外工作,做得好将会打折扣过多思想负担过得更开心。

自家一初始觉得温馨3个好端端的对外中文老师,为何要苦不堪言左思右想地去学这个跟本身八竿子打不着的东西,后来坚称到终极,望着学生人数不断充实,学生3个个重操旧业拥抱作者报告作者他们以为那个课帮了他们多多,复习考试时都在用小编发给他们的资料,全部的付出都拿到了回报,此前某个许痛心,最终就有多大的自豪感。再后来想领悟了,无论是教语言的老师依然教国际贸易的导师,本质上急需的能力是共通的,真心多谢这一段眼泪最多喜欢也最多的阅历。

三 、国外毕竟须求怎样的华语教授

就像是大不列颠及北爱尔兰联合王国的气象同样,有个别日子是灰蒙蒙的、湿冷的、乌云密布的,有些日子却阳光明媚,碧空如洗,天湛蓝澄澈,草翠色欲滴,北爱尔兰的玫瑰,英格兰的蓟花、Will士的黄水仙花、英格兰的酢浆草,都在太阳下轻柔地摇摆,那将是那段日子最后烙在自个儿回忆中的底色。——写在初阶

和板书合个影

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